•  

     
     

    Трехмильный Радиус

    В прошлогоднем оживляемом фильме Шрек II гигантский пышный человек ступает в здание и посылает всех клиентов, несущихся через улицу. Название учреждения, которое они оставляют и тот, с которым они сталкиваются, является " Farbucks" - дразнящий факт, что бесконечный поток патронов кажется согласным заплатить четыре доллара за чашку кофе.

    В то время как это - преувеличение, чтобы сказать, что есть один на каждом углу, с 1992, Starbucks взорвался от 192 местоположений до больше чем 9 000 международных, и составит в среднем четыре новых открытия магазина каждый день в этом году.

    Starbucks не единственный розничный продавец, пытающийся создать плотность на рынке. Walgreen's и CVS выскакивают местоположения всюду - обычно через улицу друг от друга, точно так же как Lowe's и Домашний Склад. В моем маленьком сообществе есть даже две станции Shell с обеих сторон первичной улицы; определенно стратегия получения Ваших клиентов, приезжающих и идущих.

    Как владелец малого бизнеса, Ваши вызовы вероятно лежат больше в области обнаружения новых клиентов чем в какой область открыть Ваше новое местоположение. Первому шагу в росте Вашего бизнеса должен принадлежать трехмильный радиус, окружающий это. Прежде, чем взволновать о том, как заставить людей от другой стороны города иметь деловые отношения с Вами, удостоверьтесь, что Вы проявили надлежащие подходы к информированию всем, кто живет и работает поблизости, что Вы там для них.

    Есть много методов для того, чтобы вывести Ваше название к перспективам, и Вы можете уже использовать некоторых из них. Организация сети в событиях сообщества - отличный способ стать видимой Вашим потенциальным клиентам. И не будьте застенчивы о том, чтобы просить, чтобы Ваши лучшие клиенты отослали Вас к их друзьям и партнерам. Реклама в местном журнале - превосходный способ достигнуть тех на Вашем целевом рынке. Продажа товаров по почте, доски объявлений, Желтые страницы, радио/телевидение и даже магнитный признак, повешенный на Вашей автомобильной двери, все доказаны формы эффективной рекламы.

    Часто пропускаемый маркетинговый драгоценный камень - связи с общественностью. Думайте о связи с общественностью как о свободной рекламе? с одним большим различием. С рекламой Вы платите за объявление и управляете сообщением. Когда дело доходит до связи с общественностью, газеты или журнала издает историю о Вашей компании и не обвиняет Вас ничто, но они управляют редакционным содержанием. Несмотря на это важное различие, у связи с общественностью есть потенциал, чтобы послать многим новым клиентам Ваш путь.

    Редакторы всегда ищут новости, но знать, что им не нравятся пресс-релизы, которые, кажется, поощрения или коммерческие передачи. Одной из первых вещей, которые я изучил в школе журналистики больше чем 25 лет назад, является " Собака кусает человека. Никакая история. Человек кусает собаку. Это - новости " будьте творческими в обработке Ваших пресс-релизов. Начало думая о вас непосредственно. Что делает Вас уникальными?

    Один из наших тренирующих клиентов - прежний дважды индивидуальный чемпион мира в его спорте. Открывая его бизнес, он решил отделить успешного атлета его юности от стремящегося делового владельца его взрослой жизни, таким образом " люди взяли бы меня более серьезно " Когда мы начали сотрудничать, я немедленно предложил, чтобы он изменил ту философию и капитализировал на углу чемпиона. После отсылки нескольких пресс-релизов он начал получать много запросов от редакторов, которые признали связь между настойчивостью как атлет и деловым владельцем. Следующие статьи привели к обязательствам разговора в событиях сообщества и, в конечном счете, большему количеству клиентов.

    Мифическое королевство в Шреке - домой Принцессы Fiona - называют Далеким Далеко, и некоторые фирмы области в состоянии привлечь клиентов от далеко соседства. faux драгоценности и способ, которой магазины, которые Вы заставили бы мили посещать, являются прекрасными примерами, как уникальные рестораны далеко далеко. Если Ваш бизнес не падает в эту категорию, не забудьте сосредотачиваться на том, чтобы иметь Ваш трехмильный радиус. Есть много потенциальных клиентов в пределах того круга, только ожидая Вас, чтобы сказать им, как Вы сделаете вещи лучше для них.

    Авторское право © 2005 Укладчиком Успеха, LLC. Все права защищены.