•  

     
     

    Будьте Терпеливы? Nah, Позволяет Убийству Кое-что

    Есть старая шутка об этих двух канюках, сидящих в atree пропуск шоссе. Каждый отвечает на другой, "Bepatient? Я хочу есть. Давайте убивать кое-что." Точно так же как thatbuzzard, это не находится в природе большинства торговцев к bepatient для бизнеса, чтобы расти. Они хотят выйти и "killsomething", также.

    Неприятность состоит в том, что большинство торговцев идет после нового бизнеса thewrong путь. Они хотят "снять" новую часть ofbusiness использующий все инструменты торговли от advertisingand продажи товаров по почте до холодного запроса и маркетинга случая. Этот isan дорогой способ призвать бизнес. Ваши существующие clientsare, только ожидая, чтобы сказать Вам о людях, они знают whocould, используют Ваши услуги, и затем помогают продать Вам в thesepeople, который они отсылают. Мало того, что это более эффективно в затратах, itpractically гарантирует, что перспективы разделят samecharacteristics Ваших лучших клиентов.

    "Хорошо, Гарри," Вы спрашиваете, "но как я делаю это?"

    Первое правило получения направлений: спросить. Когда должен youask? Давайте рассматривать.

    - После того, как Ваш клиент купил, кое-что от Вас - agreat время, чтобы спросить. Новый клиент накачан о youroffering, и Вы можете использовать ту энергию, прося namesof другие, которые могли beneft от ведения деловых отношений с Вами.

    - После поставки Вашего продукта или обслуживания следующий timeto, спрашивают. Льготы Вашего предложения должны быть readilyapparent теперь, таким образом Вы можете напомнить клиенту theimportance их направлений.

    - В любое время у Вас есть личный контакт с Вашим клиентом, agood время, чтобы спросить. Вы продолжаете строить relationshipwith их и можете использовать возможность попросить направления. Не спрашивайте больше чем три раза ежегодно.

    Много людей смущаются просить направления потому что они arenot уверенный, как сделать это. Только будьте честны. Скажите, что Ваши customersthat направления очень важны для роста yourbusiness, и что Вы хотите вырастить это с людьми только likethem. Напомните им, что люди, которых они знают, будут benefitfrom Ваше обслуживание способ, которым они имеют. Тогда, спросить.

    Скажите Вашей перспективе, что Вы хотели бы за них дать Вам thenames трех или четырех человек, которые могли бы извлечь выгоду из yourservices. Вытащите листок бумаги и ручку и lookexpectantly в них. Если они не могут немедленно дать younames, задавать немного вопросов о побуждении. Такой как:

    Кто Ваши три лучших друга? Кто самые успешные деловые люди, которых Вы знаете? Вы можете думать о любом, кто извлек бы выгоду из моих услуг?

    Напишите имена вниз и продолжайте писать до customerruns из названий. Тогда, возвратитесь и попросите contactinformation для каждого.

    Так, только не сидите там в Вашем дереве. Получите там andkill кое-что.



    Похожие записи:
    1. Добавьте Некоторую Огневую мощь к Вашей связи с общественностью
    2. Учебник для начинающих Связей с общественностью, Вторая часть: Пять ДОСов
    3. Привейте Себя Против Плохой связи с общественностью
    4. Знайте то, Что Имеет значение Больше всего О связи с общественностью?
    5. Следившие маркетингом Финансовые Планировщики, СМИ Хотят Дать, Вы Освобождаете Гласность
    6. Менеджеры Нуждаются в Основной связи с общественностью
    7. Знайте то, Что Имеет значение Больше всего О связи с общественностью?